文字丨江Qi编辑器丨dong jinpeng [Yubhang的原始] Nantong，Jiangsu，雨滴很密集，就像编织一样。这是江南的李子李子，整个城市都被湿热浸透。 Diishiqiao国际家庭纺织城也进入了今年的淡季。如果您恰好在中午中午前往最大的家庭纺织城市，您会看到中小型企业在藤椅上睡觉，浏览电话或聚会来玩卡。在大型市场上，只有小卖家的小推车在空旷的走廊上滑动和回声。每个人都在等待，等待着热潮的热潮 - 在7月底之前将批发商介绍给商店。这种休闲不属于所有人。 2021年4月，Yigas的力量来到了Diishi Bridge，并看到了Ang的第一组 - 商人将现场直播以销售商品。 。目前，实时广播的高峰已经过去，但是经验在线供应和现场的交易者广播，厌倦了战斗和集体内部的广播正在以不同的方式进行现场直播。在Diishi Bridge中，这是两个完全不同的业务界。如果前者代表传统的离线和批发业务，那么明亮的Light Live广播室是新经济的代表。长江的新浪潮正在推动旧浪潮，新一代改变了旧的浪潮，而Diishiqiao家居纺织工业带也努力改变时间。这是野外生长的力量。尽管市场经历了意外变化并在线恢复正常增长，但Maaayou仍然可以清楚地感觉到这里的无尽增长：星巴克，麦当劳和Rosen连锁品牌都可以使用，来自全国各地的消费者都在这里寻找商机。贸易商出售现场用品，同时堆叠在山丘上送出海外的包裹。在一个案例中，我无法判断这个地方是乡村还是城市。 01“自我铸造收入至少比达博高10％。“家庭织物长期以来一直渗透到迪希桥的质地的每一英寸，也与普通百姓的生活互动。无论是餐馆 - 拥有的茶叶特拉西人，还是迪迪司机，家庭业务信息都是关于朋友的页面。自1980年代以来，家庭面料已经40多年了李说：“这个家伙突然卖了300万，有些卖出了500万，有些是SE直接1000万。自2024年以来，现场直播销售的增长速度逐渐减慢，注意力和期望也减少了。家庭纺织行业也是如此。Sincelast年，Gu'a的家庭纺织品开始降低。一方面，Gu'a的家庭纺织品销量开始下降。一方面，这是一方面的频率，因为本地织物的销售量很高，而其他频率则是其他型号，因为这是其他频繁的交通，因为或其他股票的交易是如此之高；因为这是一个超级优先的股票；在此方面，它的出售;退休。同时，现场广播的平台增加了努力电子商务为贸易商提供全循环从产品基础设施到营销活动的港口能力，到2024年的电子商务实时广播室的转换率增加了45％。在Diishi Bridge，越来越多的企业开始商店广播，以使用顶级专家退缩后正在休假的流量。他们以更直接，自主和有效的方式吸引消费者，改善用户的粘合剂，养成消费习惯并实现更好的转化。 According to merchants, self -casting income is at least 10% higher than Dabo. By the end of June 2023, Du Li began doing self-broadcasting. For more than a year, sales and self-broadcasting have remained the same. Such self traders are not uncommon in the Diishi Bridge. The meeting is orihiNal also provides experts. 2024年4月，他开始尝试自己燃烧它，并在Kuaishou Cold创立了0个粉丝，并在第一个现场直播中获得了10,000元人民币的GMV。 Since then, founder Li Yan has begun spending more time and enerGY想出个人IP，重做实时广播室，并通过简短的视频进行持续的输出内容。在一年内，会议的销售额达到了100万。 Diishiqiao是江苏省南东的一个村庄，但它控制着该国60％以上的房屋产出，年度交易量为2500亿元人民币。它也是世界工厂和白品牌电子商务的强劲增长和结合的缩影。越来越多的家居劳动开始建立三脚架，从幕后走到相机，并以密集的耕种行为进行现场流媒体和销售商品。 02“市场增长了至少5次”互联网流量沉没了，现场流销售的高潮已经过去。有些人跟上新的平台以找到新的流量，而另一些人仍在现有市场中，并努力寻找增长。在Diishi Bridge，商人选择一条设定困难但更长的路径。朱吉李来自河南的小。 2021年，他去了Diishiqiao进行直播和出售商品。一套四件式的Xialiang被子，带有99元的价格单位，投资回报率达到50元，GMV的第一年达到2000万元。 2024年，这组有200多人有30多人的帐户，而GMV达到了6亿元人民币。尽管现场流销售的总体增长速度减慢，但他们仍然保持至少20％的增长。朱·贾万（Zhu Jawan）认为，这种增加很大程度上是源于在家中改变面料产品的人们的频率的变化。朱·吉利（Zhu Jili）说：“在年轻一代，我们必须培养定期改变的思想和习惯（家庭织物）。” “当形成这种习惯时，市场将至少增长5倍。” “外国人每年可以更换9张床单，而我们的传统习惯是在9年内改变床单。”朱·贾万（Zhu Jawan）说，一般来说，高质量的床垫可以使用8 - 10年，枕头芯需要每1 - 2年更换一次，被子核心为3 - 5年；该套装最好每周清洁，而寿命的长度取决于材料。如何培养消费者的思想？除了对现场广播室中用户定期更换的概念外，家庭面料还开始破坏传统，并试图通过创新的设计吸引更多的消费者并增加订单量。在Duishi Bridge，将输入一个新订单，从制作面料到最终的成品包装，只需三天即可完成，这与任何区域都不相当。但这也会导致产品的严重同质性。当特定产品销售良好时，几天内将出现大量具有相似表现的产品，甚至以较低的价格占据市场。但是，当Mamimili逐渐厌倦了廉价和均质的产品并愿意为良好的设计和材料付费时，这可能还不够离开。勇敢的人最终将受到市场的赞誉。在618年中，这次会议仅依靠30,000名粉丝，并在Kuaishou商店的GMV逐年增长了近600％，许多产品出售了数千份订单。 “最终将看到美好的事物，黄金将永远发光。”李扬说：“我走一条艰难但正确的道路。”所谓的困难但正确的路径意味着根据用户需求升级产品。错误的主要集中在新鲜的风格上，而织物主要使用A类以及孕妇和年轻的织物。它推出了一台痴迷于被子的机器，这减少了先前无法洗涤的丝绸被子的概念。 GU曾与30多位外国设计师合作，以更改该品牌的设计，每次开始现场广播时都会发布新产品。 “尽管新产品的高频率对资金和产品有很高的风险，但客户更有可能为了购买并吸引新颖的风格，设计等。2024年，GMV将达到5000万元人民币，平均收入为每次直播50万元，而新产品的平均收入将占GMV的20％-40％。每个现场广播中都有两种新产品，消费者总是评论说“毫无用处，无法购买所有东西。”当实时流媒体成为一家弯曲的企业来捡起钢铁时，与家庭相关的面料工人也符合持续降低成本和提高效率，保持成本的最低水平，并使服务更加压力。朱·詹娜（Zhu Janna）将其制造能力的40％转移到了他的家乡小小（Xiayi）上，并主要生产带有秋季和冬季的单一产品。为了支持地方政府，租金成本比Nong低70％。比较，Diishiqiao标准工厂的一楼的价格约为每平方米200元。此外，就劳动力成本而言，有130多人的主播团队中有70％在小米。与Nantong的当地锚相比，平均薪水比小米高30％-40％。朱·贾根（Zhu Jagan）带领他的新疆团队进行检查。用被子从新疆获得原材料可以节省成本。 “我们可以在我们的镇上节省1.5至2元，以及有多少美分可以节省工厂的租金，并且费用的明确交付约为两个元人民币，因此我们不能直接以费用直接节省约5元，然后直接投入这笔钱来提高产品质量。”朱·詹恩（Zhu Jann）的命令被发送到SF Express和JD Express，货运的退货费不限，而多余的商人则由商人携带。据报道，重8磅重8公斤的丝绸被子将返回偏远地区，运费仅为100元。客户服务响应限制了，有必要每天在线8-10秒和24小时。产品包装ING提供了一种仪式感。 “用户打开包装的外层，里面有一层不幸的袋子，一层袋子是皮包，袋子下面有一层衬里，打开时是被子。”他说：“就像拆除大品牌一样，用户真的很喜欢这种体验。”为了清除和洗涤复杂的产品，我们还将提供免费的终身清洁服务。朱·贾尼克（Zhu Janik）表示，他们的销售成本在20％至25％之间。对于许多传统的家庭织物来说，这是无法想象的，但是市场给出了积极的评论。朱·詹恩（Zhu Jann）的回报率高达5％（交货后退货率），重新购买率达到30％。这不是一个孤立的情况。 Kaijia文化和创意园积累了许多主管，并通过现场流媒体和销售商品。晚上10点晚上，公园白天很明亮，键盘打字的声音，包装撕裂的声音以及现场广播，相互关联的声音d。在隔壁的仓库地区，工人很快收拾好，粘贴订单和装载卡车。小金彭的现场广播室在这个公园里。一位忠实的用户在皇家林宁（Liaoning），在他的现场广播室中放置了30万元人民币超过6年。 Xiao承认他在产品选择方面非常严格，今年他开始了一个全新的人并听了。在众议院纺织行业疯狂的激励中，越来越多的人意识到，Mabove轮换价格不是一种方式，因此他们生产中端产品并通过扩大其类别来为现有消费者服务。在公园外面，晚上的Express物流的大灯闪烁，在石桥上的夜晚似乎比白天更加充满活力。 6月，尽管这是家庭纺织业的淡季，但C端市场的需求并没有停止。在远处，卡车用新布跑到工厂。织物在马车上沙沙作响，滚动和滚动，一个单位，不停止，这就是心脏在石桥上。